居然可以这样商业策划书(商业策划书是什么意思)

教你写商业策划书商业策划书商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对

 

教你写商业策划书商业策划书商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个全面展示公司和项目状况、未来发展潜力与执行策略的书面材料。

主要作用一、获得VC/PE投资二、可以获得政府资金投入三、获得银行贷款四、实现企业并购五、规划公司和项目基本介绍目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。

因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：1、公司的商业机会；2、创立公司，把握这一机会的进程；3、所需要的资源；4、风险和预期回报；5、对你采取的行动的建议；6、行业趋势分析原则写商业策划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。

注意问题1、自身定位2、调查研究3、理清思路4、写好摘要5、可以找人代写

目录基本内容一、项目简介用一句话来清晰地描述你的商业模式，即你的产品或服务；用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景；

用一句话来概括你的竞争优势；用一句话来形容你和你的团队是一个“成功组合”；用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干什么二、产品/服务。

产品和服务就是你的商业模式，也就是将来你的公司将靠什么去赚钱？三个方面论述：产品和服务的描述客户利益科技三、开发市场市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场宏观的：与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。

总市场的目标市场市场需求市场规模及其发展趋势历史及预期的市场增长状况四、竞争情况分析SWOT(优势、劣势、机会、威胁)分析行业内的主要参与者经济、竞争及其他发展趋势行业内的主要竞争者五、团队成员你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目......团队是VC/PE投资的对象，也是VC/PE重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细。

六、收入什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。

七、财务计划财务预测是商业计划书中最重要的部分之一通常VC/PE对有兴趣的项目一定会要求详细的财务介绍记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年一些重要假设利润表资产负债表盈亏平衡分析预期利润

预期现金流业务比率保险要求通用格式章节分类 章节标题第一章 摘要第二章 公司基本情况第三章 主要管理者情况第四章 产品/服务描述第五章 研究与开发第六章 行业及市场第七章 营销策略第八章 产品制造第九章 管理

第十章 融资说明第十一章 财务预测及资金的退出第十二章 风险控制第十三章 附件写作教程执行总结

是商业计划的一到两页的概括包括：1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）2、机会概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益背景与概述。

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略市场调查分析这是表明你对市场了解程度的窗口一定要阐释以下问题：。

1、顾客

2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题：1、营销计划（定价和分销；广告和提升）

2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴6、融资风险、问题和假定1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

管理团队1、介绍公司的管理团队一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景2、注意管理分工和互补3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况经济状况介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。

一定要讨论如下几个杠杆：1、毛利和净利2、盈利能力和持久性3、固定的、可变的和半可变的成本4、达到收支平衡所需的月数5、达到正现金流所需的月数财务预测1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表

2、同一时期的估价现金流分析3、突出成本控制系统假定利益这是你的“卖点”，包括1、总体的资金需求2、在这一轮融资中你需要的是哪一级3、你如何使用这些资金4、投资人可以得到的回报5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

优化任何商业计划书都必须十分注意管理阶层的背景资料，详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料，这是商业计划基本要求，也是商业计划书包装的最基本的要求而好的商业计划书包装还要说明为什么你能开创这独特的产品或服务，并由此获得大量收益。

撰写六要素如何才能让投资者在众多商业策划书中“注意”到自己的商业策划书呢？而不被扔进垃圾箱里？为了确保商业策划书能让投资者眼前一亮，顺利获得风险投资商的资金，商业策划书必须注意以下六点一、详细介绍产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。

这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。

在商业计划书中，撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义二、竞争企业的说明在商业计划书中，要细致分析竞争对手的情况竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。

三、营销计划方案商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。

商业计划书中还应简述一下你的的销售战略：是使用外面的销售代表还是使用内部职员？是使用转卖商、分销商还是特许商?将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题

四、制定执行方案你的行动计划应该是无懈可击的商业计划书中应该明确下列问题：你如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品?生产需要哪些原料？拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释清楚与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

五、管理团队把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。

在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图六、精炼的计划摘要

商业策划书的计划摘要也十分重要它必须能让投资者有兴趣得到更多的信息，它将给投资者留下长久的印象商业计划书中的计划摘要将是撰写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。

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