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商林，华发股份华东区域公司副董事长、区域党总支书记，执业监理工程师及执业造价工程师。1991年加入华发股份工程部和预结算部，历任华发集团公司总经

 

商林，华发股份华东区域公司副董事长、区域党总支书记，执业监理工程师及执业造价工程师1991年加入华发股份工程部和预结算部，历任华发集团公司总经理助理、北京铧发公司总经理、大连华藤公司总经理、广西华诚公司总经理、珠海华发房地产公司副董事长等职。

一年一度的华发集团年终总结表彰大会让商林愈加感受到公司与时俱进的变化——参加会议的人数越来越多，新面孔也越来越多，红色的围巾，热闹的气氛以及快速增长的各项业绩指标，让商林按捺不住内心的激动在华发奋斗了三十年，他有一半时间都是在远离珠海的地方度过的。

北京、大连、南宁、上海甚至漂洋过海到美国，一次又一次的出征，为华发开疆扩土，奉献韶华，更亲历了华发从珠海华发到中国华发、世界华发的蜕变走进特区建设这片热土上世纪八十年代的珠海，春潮涌动，到处都是一片开发建设的热气腾腾的景象。

中国改革开放总设计师邓小平来到珠海视察，挥墨写下“珠海经济特区好”七个大字这句题词，给新生的特区注入了强大动力，也吸引了更多青年才俊投身珠海建设1985年，商林怀着对特区的向往和年轻人对新生事物特有的激情，来到了珠海经济特区发展公司下属的银湾开发有限公司，从事“兰埔工业区”的开发建设工作。

在这片占地面积为60多万平方米的土地上，商林除参与了工业区的规划设计、市政配套和生活设施配套建设外，还承担了园区内万宝冰箱厂、华兴纸箱厂的施工管理工作，积累起第一手的工程项目管理经验虽然银湾与华发同属于珠海经济特区发展公司，但商林与华发的缘分，准确来说始于1991年。

这一年，承载着“迎接澳门回归祖国、展现改革开放成果”任务的重点项目——鸿景花园全面开工奠基该项目不仅体量大、难度高、标准严，还被社会各界寄予厚望，负责开发建设的华发亟需技术力量支持于是，珠海经济特区发展公司从系统内整合资源，将商林等三位工程管理人员派往华发，参与鸿景花园项目建设。

鸿景花园"凯旋门广场"那时的湾仔人烟稀少，尽是滩涂为了加快工程进度，工地现场近二十台锤击灌注桩同步施工但是，软土地基的土质软硬不均，基础工程较为复杂，常常出现打到设计桩长却收不了锤的情况，需要设计人员现场及时处理。

在当时工程监理制度尚未实施的情况下，项目指挥部提出了“全方位旁站管理”的指示：只要桩锤一响，工程管理人员必须现场到位旁站，这既是确保桩基工程质量的手段，也是项目成本管控的需要通过项目桩基工程管理，初到华发的商林深切地感受到了华发对工程质量和出品品质的坚守。

在团队的共同努力下，鸿景花园项目荣获建设部颁发的“全国城市住宅小区建设试点银质奖”，商林个人获得建设部城市住宅小区建设试点部级综合银牌奖根据工作安排，商林随后加入华发股份预结算部，担任了部门的第一任经理，负责招投标、成本控制及施工报建工作。

很多人都认为，这是一个风口浪尖上的岗位，接受了这份任务的商林却深感责任重大就任之后，商林积极推进完善成本、招采等一系列管控制度和作业流程，提倡公平、公正、公开地选择供应商：一方面通过市场竞争形成合理的定价机制，另一方面充分利用政策让符合资质的优质企业参与到华发项目建设，有力地保证了工程质量和项目品质。

在华发的第一个十年，商林紧跟公司步伐投入到珠海特区建设的大潮中，参与并见证了华发房地产业务规模与品质一起快速提升的起步阶段北京：进军异地市场第一战时间来到千禧年，在珠海楼市独居龙头地位的华发期冀腾跃，积极筹备上市，集团董事会作出“审慎拓展外地市场，实施跨越地域经营战略”的决定。

这个重要的改变，也让商林开启了华发“海外兵团”的新征程当时正在北京筹备上市的集团领导刘亚非、李光宁迅速响应，牵头快速组建团队投入工作2003年，北京铧发房地产开发有限公司成立，李光宁兼任北京公司总经理，商林从珠海调往北京，出任北京公司副总经理。

北京铧发团队（右三为华发集团时任董事长袁小波，右二为商林）通过股权收购和资产整合，北京团队于当年下半年就一举拿下两个项目，其中之一便是具有里程碑意义的“华发·颐园”作为华发进军异地市场的第一战，没有现成的经验可借鉴，只能“摸着石头过河”，北京团队面临的压力可想而知。

在地产大鳄云集、竞争最为惨烈的北京，如何建好房、卖好房？回想起来，商林认为成就华发的“武器”是：品质在挑选工程施工合作方时，“先从拿过鲁班奖和结构长城杯的企业里面筛选，一是看企业资质和业绩，二是看项目经理实际现场管理能力”。

在资格预审环节，商林组织工程部等相关人员一一考察施工现场，通过亲眼所见严格把关，优中选优最终，颐园项目由中建一局集团第三建筑有限公司中标，委派获得“首都劳动奖章”的项目经理负责工程管理

华发·颐园开盘现场

商林在华发·颐园开盘仪式上致辞除了质量过硬，更为重要的是，颐园还实现了华发基因的完美嫁接。当年参与了华发新城等项目建设的商林，早已将华发楼盘的成功经验深谙于心。

华发·颐园“香港室内设计之父”高文安的精装修模式、贝尔高林新加坡公司的南派园林，都被他因地制宜、赋予新生，使“南派经典”在北京一炮而红到2006年年底，颐园一期推出的420套可售住宅瞬间销出339套，并且还创造了项目开盘以来销售价格竟五次提高的“华发北京奇迹”。

直至今日，凭借优良的品质和口碑，华发·颐园的销售价格仍高于片区平均水平南宁：为壮乡绿城打造精品工程华发颐园项目北京亮剑，华发“立足珠海，走向全国”迈出稳健的第一步，商林“出征”的步伐却没有停止2009年底，正在大连推进华发新城项目的商林，接到股份总部通知，紧急调往广西南宁，出任华发南宁公司法定代表人。

调动的原因正是南宁柳沙项目的开发这块位于柳沙半岛、占地面积18.5万平方米的地块，北有天然氧吧青秀山环抱，南有南宁母亲河邕江缠绕，东邻国家高层定点接待单位“南宁国宾馆”、“荔园山庄”项目地理位置优越、土地资源稀缺，被华发一眼看中。

该项目的拍卖会，吸引了10家房地产开发公司参加，其中包括中铁、中建、保利等重量级企业拍卖会刚开始，拍卖师一反常态，没有过多介绍，只是简单一句：“相信在各位竞拍者心中，都有了一个很清晰的定位，希望各位围绕土地的稀缺性、不可再生性来举牌。

”商林代表华发，手举“07”号牌坐在一旁的李光宁对他说，“不要犹豫，一犹豫别人就上了”不到一小时，各企业就展开了十多轮紧张“搏杀”最终，华发以24.7亿元拿下该地块，首次进军广西便拿下首府南宁的地王

南宁柳沙项目竞拍现场好地到手，如何将这场牌局打好？这是商林团队马上需要应对的挑战当时，该地块除了13万平方米待拆迁民居外，还有两大棘手的土地招拍挂设计条件难题也亟待解决：一个是“项目限高36米”，一个是“90/70政策”。

位于项目一旁的荔园山庄，别称“国宾馆”，是负责接待中国-东盟博览会各国元首及政要主要的接待点，政府从安全保障角度出发，给周围建筑限高——不超36米“90/70”，则是当时建设部等九部委联合出台的政策——全国新建小区90平米户型要占到总户型的70%。

既“限高”，又“限大”，若不解决，项目前景堪忧，且这对志在打造精品的华发来说几乎没有留下施展空间久经沙场的华发人，字典里没有“不可能”商林和南宁团队一起，积极寻求各种解决思路，最终利用项目地块与荔园山庄之间一座海拔高约60米的小山包作为突破口，找到了破题办法。

经过多次实地测量、视线分析及安全评估，以及现场公示等法定程序，项目限高条件的调整方案通过了市规划局组织的专家论证会，同时获得了南宁市规划工作委员会的批复，将项目建筑限高由36米提高至100米解决了“限高”，继续攻关“限大”。

在与政府沟通中，商林团队直陈利弊：项目所在位置紧邻国宾馆，代表的是城市形象，只有做一线江景大宅，提高大户型占比，才能有效吸引高端客户群体、提升整个区域品质，建议“90/70”在柳沙整个片区消化，华发项目采用“90/30”政策。

经过几轮沟通，最终这一观点也获得了政府部门的认可此外，高压线也是挡在团队面前的一道难题项目用地当时有一路架空的10KV高压线贯穿通过，土地拍卖文件对此迁移事项并无约定，由谁来迁移和如何迁移，成为解决问题的焦点。

若架空平移至南向路边，势必影响一线江景大宅的风貌商林带领团队，经过多轮与政府的沟通商洽，强调华发首次进南宁，提前缴清全部土地价款，也希望政府对外地企业给予关心帮助，最终取得了政府支持，由政府出资将高压线移出项目场外并进行埋地处理，一举节约经费近500万元。

南宁柳沙项目排除万难后，项目规划设计条件得到了极大优化，满足了改善型住宅的基本条件而华发人对产品的追求不仅于此为积极响应落实国家绿色低碳的能源发展战略，商林团队还积极争取到国家专项补贴1400余万元，将江水源热泵技术引进项目，为住宅和公建提供供冷、供热服务，此举也为华发打造绿色建筑进行了有益尝试，积累了宝贵经验。

极佳的先天条件加上华发的匠心打磨，这个命名为“国宾壹号”的项目一经问世就受到市场热捧即便价格连年提升，已进入四期销售的项目依旧热度不减2019年，国宾壹号销售额登上南宁市青秀区住宅成交金额Top3榜单，位列柳沙板块住宅成交金额榜首。

南宁这场漂亮的战役，恰是华发“全国战略”多点开花的缩影在商林等一批“海外兵团”的努力下，华发在全国房地产版图迅速攻城拔寨，华发品牌真正开始从岭南一隅走向华夏大地上海：重整行装再出发随着集团“转型升级、跨越发展”战略的提出，华发股份也加大力度着手区域布局，要求在巩固珠海龙头地位的基础上，积极拓展上海、广州等重点区域城市，争取在尚未进入的一线城市实现战略突破。

2014年9月，华发首次在上海拿地，华发股份以23.7亿元力压金地、大名城等23家房企，竞得张江南区A1-05地块。同年11月，华发于上海再竞得一地块。

华发股份华东区域公司刚从南宁公司回到珠海总部不到一年的商林，再度“出征”，来到上海，出任华东区域公司副董事长、区域党总支书记、工会主席，分管区域公司综合、财务、人力、法务和内控工作按照精细化管理要求，商林进一步加强区域制度体系建设，促进党业融合，激发企业内生发展动力，为华东区域实现高质量发展打下了坚实基础。

市场化程度极高的营商环境，也使华东团队越战越勇，华东区域的发展势如破竹六年多来，华发股份华东区域先后拓展上海、苏州、南京、嘉兴、无锡、宁波、温州、杭州、绍兴、常熟等十多个长三角重点城市，落实投资项目超30个，总在建面积达到700多万平方米，实现了“13城34盘”、以上海为核心、环上海区域的战略发展格局，成为华发股份抢占市场高地、冲击千亿目标的生力军。

上海华发静安府今年，华发集团将迎来40岁生日在那些挥洒了汗水、燃烧着热情、闪耀着光芒的岁月里，商林以职业生涯的黄金期亲历了华发从创业奋斗到繁荣壮大的征途，也见证了集团三个阶段领导集体的远见卓识、宏大视野和战略格局。

谈起在华发的近30年岁月，商林有一半以上的时间都是在异地公司度过，这样的状态，或许在大多数人看来是漂泊，可谈起在华发的岁月，商林说得最多的是幸运——好企业、好平台、还有领导的信任所以，每次接到公司的新任务，他第一时间的回答都是“义不容辞”。

正是有许多像商林这样忠诚无畏、英勇善战的“海外兵团”，华发从珠海走向全国、走向世界的步伐才更加充满力量。

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