营销的方式(以下哪一个不属于直效营销的方式)干货满满

这是“电商雷声”的第39篇原创内容分享，感谢一直以来的支持。“电商雷声”是一个聚焦零售行业，关注零售企业商业模式、行业动态及数字化转型的个人自媒

 

这是“电商雷声”的第39篇原创内容分享，感谢一直以来的支持“电商雷声”是一个聚焦零售行业，关注零售企业商业模式、行业动态及数字化转型的个人自媒体“每周零售一点”是每周一期、关注零售行业一些基本规律和理论知识内容的栏目。

本周继续给大家介绍几个零售行业的概念：直效营销（Direct Marketing）、直销（Direct Selling）和自动贩卖及机场零售等特殊的零售形式及其特点读完全文大概需要5分钟直效营销（Direct Marketing）是什么？。

也称直复营销主要指企业以建立客户关系和达成销售为目的，通过各种渠道直接触达消费者的一种营销或广告模式它与大众广告营销的不同之处即在于它不依赖第三方媒体，也不在公开市场、广电广播渠道等传递信息，而是直接通过某些渠道触达目标消费者本身。

直效营销依赖于哪些渠道发现传播对象？面对面推销（比如直销）直接邮寄渠道（比如宜家的季度杂志，因为是直接寄给你的，所以不算大众营销，而算直效营销）电话渠道（比如链家地产的中介，打给你上来报的姓名、房源都是准确的。

）传真渠道在线渠道（不细数了）直效营销的几大要素客户信息（通常是一对联系人及联系方式）数据驱动（通常设计的直效营销形式会形成一系列后续的操作让消费者选择，并且针对这些操作能够进行定量的分析与追踪）测试及反馈机制（比较注重营销的有效性，所以会根据营销对象的互动数据而做出及时的反馈）

直销（Direct Selling）是什么？直销是指，以面对面且非定点之方式，销售商品和服务即产品在生产制造者与最终消费者间仅通过属于产品制造商的销售人员一层关系进行交易的对接和完成中间不设任何批发商或零售通路（门店等）。

直销有哪些种类？直销的神秘之处即其奖金制度，根据不同的奖金制度，直销企业被区分为单层次直销和多层次直销单层次直销指奖金仅仅通过个人销售货物至最终消费者所获得的零售利润来获得而多层次直销则表示奖金不光与个人销售金额及利润相关，还与其参与的名下网络共同的业绩相关。

直销是否合法？在中国，直销的合法性前后发生过变化基于加入WTO的承诺，中国在2005年12月颁布《直销管理条例》开放了直销行业，但直销企业严格按照资质成立和运行因为奖金制度类似而与直销扯不清关系的传Xiao则是非法的。

国内有合法牌照的直销公司数量有限，且通常其牌照已经严格限制了其合法经营的区域传Xiao一词在中国被定义成为某种包括层压式推销和多层式直销在内的销售方式自动贩卖式零售的特点有什么？商品单价通常不高（过高会影响设备安全）

商品体积通常不大（受限于设备的体积及成本）售卖商品仅限于常见的高频使用商品（受限于库存量的限制，已达到足够的销售额收回成本）商品的类目通常难以快速更改（贩卖机的取货流程需要根据商品特点定制，难以轻易扩展品类）

因为以上的特点，自动贩卖式的零售尽管提供了一定程度的便利，但其所实现的销售额占整体零售的比重几乎可以忽略不计机场零售的特点又有哪些？潜在客户多（基本取决于机场客运量）潜客往往是中高收入阶层，所以零售商品也普遍属于中高级消费品。

相比购物中心，机场零售的坪效更高，当然成本也更高面积小，经营商品少补货和摆放货架困难（受制于仓储及配送均不方便）通常礼品、遗漏的旅行用品以及来不及在本地商店购买的纪念商品往往在机场零售店销售得更好机场对安全性的要求严格，通常会成为限制商品种类和购物体验的负面因素。

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