百度推广价格(百度推广价格溢出怎么回事)学会了吗

. 拉出曝光 测出位置 之后， 你要做的就是观察数据了。【除非营销爆的一塌糊涂.那么我们可以 考虑，下压 基础出价. 对应的 B页其他位置如果需

 

今天我们的中心问题，就是和大家说一下当下小卖家的迷茫，以及附带一丢丢个人的推广心得小卖家的迷茫点比如说：“去年明明卖的还不错，今年怎么就凉凉了呢/现在流量好难拥有啊，身边朋友都撑不住了小妹身材S型 36D求猛男呵护......诸如此类的”。

解：平台现在的大红利期已经成为过去式了，现在单纯的想去靠Shua上来已经成为奢求！自从去年拼多多官方升级了【千人千面/人群标签】这个功能之后，现在平台的流量结构已经产生很大的变化了！所以就算是再小白，现在也应该发现，之前S单所获取的流量，和现在S单所获取的流量，完全是质跟量的区别了吧？

【什么是“千人千面”“人群标签”，请大家自己去百度搜索一下这个东西你必须搞懂如果你搞不懂就说明电商不适合你】在那之后，当我们去了解清楚以后，我们到底需要怎么做呢？我们到底要怎么样才可以得到流量呢？我们应该怎么去走上正轨？。

大家应该都知道平台的流量大概分为两种吧：一种是自然流量，一种是付费流量在我们无法准确的确定我们能获取自然流量的时候，我们能做的事情无非就是：付费引流，活动引流，进宝引流今天针对小卖家，我重点讲一下流量的突破点：“如何去通过付费引流获取自然流量”。

详细的内容请看下图“搜索推广”【PS知识点：PPC＝点击价格 ROI=投入产出比 GMV=销售额

看了上面这张图以后，大家应该对搜索推广的这个过程有一定的了解了这里我再用文字给大家补充一下更细致的过程：【产品点击率/转化率/收藏率，什么样的数据合格，请大家自己去了解一下如果在过程进行中的时候无法达到预习数据，请参考“烂货/虚高价/无市场需求”】。

1.首先在我们推广前，我们需要去做一些基础的准备工作，大概需要100+的销量 10+的好评文字晒图.【最好避免空销测车，这样的话亏损会很巨大，数据的可观性也会非常差，非大佬级别无法判断】2.在我们正式开始的时候，需要创意主图四张的加入.纳入相关性较强热度中上的关键词10-15个，统一出价【市场价格百分五十开始.无曝光就逐渐拉升价格】个人接受最大值为市场均价，超过我就慢慢给他养着（别学我）

3.在我们拉到曝光以后呢，我们就给他烧，如果说我们一天的预算是200块那么我们就控制一天 在N出价的 基础能烧完就好了.【在我们能达到单个词 100以上点击以后，再进入下一步.当然 200更佳】4.【在这个时候我们的数据非常的恶心】这样的话我们就需要进行筛词选词.【满足点击基数（100-200单次）点击率 低下的词，删除，高点击低转换，以及其他没曝光的，暂时保留观察.】。

5.【这个时候我们的数据略有上升】重复第四步.不断发掘高点击词，筛除低点击词【如果说有大基数，依旧高点击低转换的词，考虑删除】6.【这个时候我们的数据稳步上升】通过第五步，此时我们获取到 N个相对优秀的关键词，创意四张基本就已经测出效果了，【保留高点击 /转换 创意】【高点击低转换的词进行删除】

7.现在我们主图选出来了，优质的关键词也有了，然后你就会发现，你的曝光度正在稳步的上涨.【产品的点击率是影响曝光量的第一要素】转化率明显稳定,优秀.【期间不稳定的词，我们得考虑下压，保持较高转换稳定词就可以了】

8.【点击/转化率 完全达到类目均值 或 理想状态 曝光不断上涨】这个时候，参考曝光曲线进行打压PPC 【以下压PPC 曝光数稳定不减为佳】【一个周期内 反复进行此步骤】9.自然流量体 开始溢出PPC下压，带来ROI上涨。

曝光上限满足需求【自然体大小，取决于商品总体表现.期间付费车可能还会略亏损，参考上一步 继续打压PPC即可，或者放大数据 给其继续拉大曝光，吃更多的人群 拉GMV】10.基本已经完成推广计划了，后续需要的就是 自己观察数据，继续微改了，相信到这个时候也应该略懂了。

【无法做的这一步，或者以上有一个环境跟不上，请考虑优化产品/价格因素/主图卖点/详情卖点】现在都已经讲到这了，我就再给你们讲一下场景推广吧场景推广比较容易，这里我就简单给你们讲一下，现在跟着我一起去看下面这张图：。

看完图片之后，也相信大家会对场景 各个位置的定义有所了解了现在我们来针对小卖家讲一下我自己的一些常规操作吧【照例主图四张测后续自行选择.】1.基础出价0.15 A页 重定向 30 相似 30 B页 类目30 详情30 营销 1 优选50。

2.直接开车. 期间 没曝光，或者曝光甚少.直接 上升基础出价，幅度为 0.02.这样拉升【刚开的场景计划有概率隔天才曝光数据.可静观一天先】3.拉到一定幅度之后，会发现曝光开始慢慢上升了这个时候 有个东西 十分需要 关注。

就是 B页 曝光点！！！【切记此点 如下图】

你曝光点全部集中在 【垃圾的营销页】【转化率 惨不忍睹....】【那是否这个款不行呢？】--答：你还有三个位置没测~！【用营销判决产品是愚蠢的行为】4.论B页资源位曝光点的重要性.【类目】【详情】【优选】没曝光？.你直接拉溢价.拉到曝光为止.把转化率测出来.不测你怎么知道？对吧？不要盯着营销看.【资源位测出效果不好再去关闭】

【比喻测出 类目/详情/优选 都能达到 同行转化率呢？接受范围内无脑烧就好了.】【曝光不断上升.后续咱们对着压ppc即可.原理参考搜索计划】5.. 拉出曝光 测出位置 之后， 你要做的就是观察数据了一般情况下 我不建议 去碰A页！【除非营销爆的一塌糊涂.那么我们可以 考虑，下压 基础出价. 对应的 B页其他位置如果需要保持曝光的话，那么 把溢价涨上去。

百分比参考昨日/7天/点击价格】一个成功的 场景计划，能做到的 就是 A页 低基础！低定向！ B页 中高 溢价营销最低化！至于A页的 其余 定向位置不推荐小卖家去开启所以在此也不做讲解！谢谢！相信我，我这个小文章虽然说不能让你们打爆你们的产品，但是至少能够让你们少亏钱少走弯路！。

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