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2019年，广荣联盟将在“产品整合、行业交流、品牌推广、爆品纯销”等四个方面发力，推动整体联盟的发展。

 

2019年，广荣联盟将在“产品整合、行业交流、品牌推广、爆品纯销”等四个方面发力，推动整体联盟的发展3月6日，时值惊蛰，以“荣为一体”为主题广荣联盟2019年会盛典在广州长隆如期举行，近250名医药行业大咖、销售精英以及广荣联盟成员共同参与了本次会议。

广荣联盟的“十六字方针”广荣医药直配商业联盟理事长、广荣连锁药店联盟理事长、广东广荣医药有限公司董事长刘贤能致欢迎词，对各位工业领导的莅临及各位联盟家人们的到来表示热烈的欢迎，同时对一直以来对广荣联盟给予帮助和信任的工业合作伙伴表达由衷的感谢。

刘贤能对于2018年广荣联盟取得的成绩表示肯定，展望2019年，提出广荣联盟将在“产品整合、行业交流、品牌推广、爆品纯销”等四个方面发力，推动整体联盟的发展广州白云山医药集团有限公司大南药副总监、广州白云山医药销售有限公司党委书记、董事长裴泽建发言指出，在广东市场，企业业务的发展离不开广荣联盟，而面对市场的发展和变化，广荣联盟为实现双方共赢也不断给出了广荣方案，体现了广荣力量。

裴泽建表示：2019年将继续与广荣联盟保持创新增效，创造更多的社会价值广州市香雪制药股份有限公司集团执行总裁杨印宝分享了与广荣联盟合作规模由少到多的经验，指出未来将与广荣联盟进一步聚焦品牌、聚焦动销，以及中药饮片加强深度合作，为传统中药文化传承与发展贡献出联盟一份力量。

同时表达了2019年与广荣联盟合作越做越大，和合共赢2019，药品零售怎么做？

（图左一）广州中康资讯股份有限公司副总裁李俊国受邀参与本次会议结合行业数据，李俊国为现场嘉宾分析当前行业形势，其强调药品零售闯关2019须回归药品服务本质在李俊国看来，随着新医改的持续深化，医保控费也将涉及更广泛的医保定点药店。

未来医保目录的扩容及两定机构医保支付价的统一，将会有更多的地区执行医保限价同时指出未来大健康产业发展的最佳路径——共同给药店终端赋能（图右一）云南三七科技药业有限公司总经理周洪海从大健康消费分级、中老年保健消费升级的角度分享了云三七如何运营品牌之道。

周洪海表示，品类要做大做实，需要紧握消费分级，运作好品牌产品和渠道产品企业应当规划好短期优化品类的商品和盈利结构，以及长期不断提高品类增长的路线，同时做好防范政策风险的准备建立好品牌定位、客户合作定位标准，整合C端资源，跳出存量竞争，才能携手合作成长。

（图左二）广州王老吉药业股份有限公司副总裁贺庆企业应该倒着渠道做营销通过王老吉的制度层面、销售管理层面、市场管理层面等顶层设计和项目落地执行的实践案例，进一步分享怎样实践倒着渠道做营销（图右二）华润三九医药股份有限公司OTC事业部副总经理喻翔通就医药行业外部环境变化带来机会与挑战的话题，分享了华润三九的应对之道。

提出主要围绕原材料、生产工艺、包装形态三方面打造差异化产品，还要借助社会热点和创新沟通方式，提升品牌好感度，强化品牌形象同时在客户之间建立新型联盟关系，搭建行之有效的区域网络，实行精准控销模式下的双赢，提升渠道与终端效率。

（图左三）广州市香雪制药股份有限公司制药事业部总经理谭光华通过营销案例分享了透过品牌赋能、产品赋能、动销赋能如何突破品类增长新蓝海，提出了“一网、两优、两创”的2019营销战略，聚焦网点覆盖、活跃，聚焦优势品种、聚焦联盟核心客户携手齐发展，品牌共建，互惠互赢。

（图右三）广州白云山医药销售有限公司终端部部长李华女士从单品种的一品多规+细化市场的产品定位、中价策略+扩容市场的定价策略、线上+线下结合的渠道策略、事件营销+新媒体传播组合的品牌传播策略，进行了营销策略分享。

共享价值链 赋能工商零

广东广荣医药有限公司营销总监林锋先生在做广荣联盟年度工作汇报中指出，广荣联盟2019年将从数据平台、人才孵化、商品营销三个维度服务联盟成员单位，打造工商共融、商商共融、工商零彼此赋能，结成利益共同体；最终呈现一个网络链接、数据赋能、共创共享、优势互补的共赢生态圈。

广东顺安药业入盟

此外，会议现场还举行了新成员单位入盟仪式2019年初，广荣联盟收到广东顺安药业有限公司加入这个大家庭的申请，经广荣联盟理事成员单位决议通过顺安药业为联盟会员单位顺安药业地处清远区域，为广荣联盟在清远地区的纯终端配送增加了力量。

品牌工商强强联合广荣联盟自建立商业联盟平台到成立连锁联盟平台，致力于构建医药行业工商零营销共享、信息互通的平台而工业作为医药价值链的顶端，融合品牌、商品管理、营销支持等手段为零售商提供价值服务今天，由华润三九医药股份有限公司OTC广东区域总经理何真发起的品牌工商俱乐部，在广荣联盟2019年会正式成立。

“广荣医药作为成员单位，我们将一如既往的致力于上承工业下承终端的服务理念，和广州市医药大众分公司一起联合8家品牌工业共同成立品牌工商俱乐部，为工商零共荣共生，荣为一体，付出努力”广荣联盟相关负责人表示

最后，广荣联盟还对优秀单位、个人进行现场颁奖。

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