速看金鹿(金鹿蚊香)

金鹿集团总经理张向荣泉州企业家杂志(本刊记者 黄秋蓉)南安有个洪濑镇，洪濑镇有个金鹿集团。1981年，张华安

 

金鹿集团总经理张向荣泉州企业家杂志(本刊记者 黄秋蓉)南安有个洪濑镇，洪濑镇有个金鹿集团1981年，张华安接管金鹿的前身——南安蚊香厂，一台 机器两把钳，18个工人一间房，在简陋的环境下，酝酿着金鹿的商业神话。

回首往昔，张华安受命于危难之际，承担着开疆拓土般的使命，无论是“十八勇士闯市场”还是“一纸广告打江山”，这些至今仍被传为佳话。

80年代的金鹿工厂，张华安董事长（左二）正在查看产品在过去的34年里，张华安带领下的金鹿赢得了无数的光环：在福建省内首家办起科研所的企业、同行业中首个“中国驰名商标”、首家在海外办厂的泉企……作为张华安的接班人，张向荣的所作所为总能引起人们的关注。

在父亲严格的要求下，大学毕业后的张向荣开始经历各种岗位的磨练从每天在高达六七十度的室温下做蚊香烘干;到蚊香配送员，每天推着蚊香进进出出;再到营销员，全国各地跑业务一线的锻炼让张向荣多了沉稳之心，少了稚嫩之气。

发展中的金鹿与“海归”的“创二代”相比，张向荣的成长之路似乎没有那么多传奇他没有强烈的优越感，也没有明显的防范心，他像一个睡在你上铺的兄弟，带给旁人的亲近感是自然而然而非刻意营造的正是这种不显山露水的秉性让他一步一步踏实地在金鹿集团树立起威望。

诚如《孙子兵法》里所说的，“善战者，无智名，无勇功”，看似平淡无奇，却是长胜之道2014年，张向荣接过帅印，全面接管金鹿当他脱下“富二代”的华服，一定程度上脱离父亲的保护、以当家人的姿态投身到金鹿时，张向荣便开始实施“四个维度”的战略思想。

以本质为根本，以消费者为中心，以开拓为目标，以泽被城乡为责任高度——好品质让金鹿驰骋天下“创牌如登，毁誉如崩品质是金鹿发展的基石”张向荣告诉记者“质优不怕比，价格最优惠，初购何需多，愿君试一试”30多年前，张华安自编的广告词让金鹿走进人们的视野，而“驱蚊用金鹿，高效又无毒”则让广大消费者肯定了“金鹿”的质量和品味。

在当时，不少蚊香企业为追求药效，往配方里添加了对人体有害的物质，而金鹿却从日本进口拟除虫菊酯，宁可牺牲市场份额，也坚持无毒配方接管企业以来，张向荣始终把品质放在发展的第一位而对于消杀产品来说，安全则是研发的重中之重。

近年来，金鹿以市场为导向，立足国内，面向世界，从日本、美国引进先进技术和设备，致力于让金鹿的消杀驱虫产品更加高效，更加无毒如今的金鹿在消杀驱虫领域已有了30多个种类，但在原材料的选择上，张向荣始终秉承父亲的教诲，“只要对消费者好，哪怕成本高，我们也认为值得!”张向荣说，以天然植物系列为例，其中一种进口原材料价格比市场上的普通原材料高出30%以上。

深度——扎根用户需求 以消费者为中心张向荣说：“一个企业想要屹立不倒，就必须扎根用户需求，在用户身上精耕细作”为了适应广大消费者的个性需求，金鹿推出了一系列私人定制产品，比如茉莉香型、无香型、清香型等个性气味产品;比如家庭桶装、标准盒装、迷你盒装等个性包装。

品质提升，从内到外今年上半年，金鹿与韩国红点设计公司接洽，对产品外观、包装乃至营销进行升级对于二代企业家来说，为了保证家业长久发展，除了要像父辈一样打拼外，还必须处理好坚守与求变的关系张向荣身上有着和年龄不符的沉稳气质，以“稳”著称的他，给旁人带来一种商业上的安全感。

从小见证、经历金鹿的开创和发展，如今掌控、规划金鹿的壮大与强盛，张向荣毫不避讳地说：“企业家需要有很强的抗压能力!做企业就是要解决消费者的痛点问题，而金鹿几十年如一日地坚持这一点!”跨度——从单一到多样 从室内到户外

“进入千禧之年，金鹿蚊香的占有率已经排在全国销量的前三名在这样的情况下，单纯地提高产量已经没有太多的意义了，因此，我们一方面不断将蚊香做精做细，另一方面则加大研发力度，派生出更多的新产品!”张向荣说“二代”当家，张向荣在传承金鹿品质和精神的同时不断地扩大产品线。

如今，金鹿产品涵盖消杀类、洗涤类、熏香类三大系列品牌产品2012年，金鹿日化从消杀驱虫领域进军家庭洗涤领域“嫩绿宝”的问世，为金鹿的发展带来了新的生机一方面将金鹿30年来在清洁、杀菌领域的研究成果应用其中，另一方面借着“嫩绿宝”洗衣液这一主打产品，金鹿又推出了洗手液、洁厕剂、油污净、洗洁精等系列产品。

该稳要稳，该冲就必须冲如今，全面开放“二孩政策”为母婴产品拓宽了市场，先知先觉的张向荣于去年便布下了婴童产品这颗战略棋子，金鹿集团旗下在福建省已拥有1000多个母婴终端网点创新与产品的结合一落地，效应便掷地有声。

随着越来越多人选择走出家门、回归自然的生活方式，金鹿也看到了室外防蚊产品的巨大潜力“从室内卫生用品向室外防蚊产品拓展，这也是我们的方向之一”张向荣告诉记者宽度——为富而仁 泽被桑梓张向荣告诉记者：“送人玫瑰，手有余香。

拥有一颗为富而仁的心，才能收获更多的伙伴，将集团的路越走越宽”家族企业，两代人一“传”一“承”，需要“一代”的自强不息与“二代”的厚德载物方能保证家业长青2002年，金鹿集团董事长张华安设立了“张华安助学基金会”，基金总额为100万元人民币，分10年颁发，主要资助当年考上各类大学的洪濑镇籍贫困学生。

作为企业接班人的张向荣，一如既往地继承父辈的优良传统，将基金会继续延续下去特别是在2015年，金鹿集团再接再厉奉献爱心，成立“张向荣特优奖学金”，主要面向金鹿集团内部所有员工的优秀子女为富而仁的终极目的是营造爱与善的氛围。

今年高考，金鹿集团财务总监的孩子陈崴成功考上清华大学，由此获得“张向荣特优奖学金”10000元然而，陈崴却决定把这笔奖学金贡献出来，捐给更需要帮助和关心的人——南安侨光中学高三考生黄伟生今年高考，黄伟生被福建中医药大学录取，却因家境困难为上大学发愁。

以善报善，爱心接力确实让人感动据悉，在获得陈崴转赠的奖学金后，黄伟生其余的大学学费将由金鹿集团全程赞助

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